Zaken doen in China

INFORCOM is gespecialiseerd in new business, improvement, turnaround en business in China

Inleiding

Innovatie betekent iets nieuws invoeren, een nieuwigheid of een vernieuwing. Dat kan in een zakelijke context van alles zijn, technisch, commercieel, organisatorisch of anderszins. INFORCOM ziet innovatie vanuit een business perspectief, namelijk als ‘new business’. Nieuwe zaken kunnen op drie manieren gerealiseerd worden, namelijk door het benutten van:

• intensieve groeikansen,
• integratie groeikansen,
• diversificatie groeikansen.

INFORCOM kan uw bedrijf helpen om deze kansen te benutten, stap voor stap.

Benutten van intensieve groeikansen

Het benutten van intensieve groeikansen betekent het identificeren van meer kansen om te kunnen groeien in de huidige business van uw bedrijf, het plannen van hoe deze kansen te benutten, het uitvoeren van de planning en het monitoren van de uitvoering.

Management zal eerst moeten bekijken of er nog meer mogelijkheden zijn om de performance van bestaande business te verbeteren, voordat andere groeikansen worden onderzocht.

Management kan op drie manieren intensieve groeikansen benutten, namelijk door:

• marktpenetratie,
• marktontwikkeling,
• productontwikkeling.

Marktpenetratie is de eerste mogelijkheid die het management zal moeten bekijken. Het behelst het vergroten van het marktaandeel van haar huidige producten in bestaande markten. Dat kan op verschillende manieren, namelijk onder meer door het aanmoedigen van bestaande klanten om meer te kopen, door het aantrekken van klanten van concurrenten of door het overtuigen van prospects die het product überhaupt nog niet hebben gekocht om het product te kopen.

Marktontwikkeling is de tweede mogelijkheid die het management kan onderzoeken. Het houdt in dat nieuwe markten of marktsegmenten worden aangeboord door nieuwe doelgroepen te benaderen, door nieuwe verkoopkanalen te openen of door nieuwe geografische markten te ontsluiten in binnen- en/of buitenland.

Productontwikkeling is tot slot de derde mogelijkheid die het management kan bestuderen. Nieuwe productontwikkelingsmogelijkheden zullen overwogen moeten worden, zoals bijvoorbeeld nieuwe features, verschillende kwaliteiten of nieuwe technologieën.

Marktpenetratie vergt relatief gezien de minste inspanningen, tijd en kosten. Productontwikkeling het meest en marktontwikkeling zit daar tussen in.

INFORCOM kan uw bedrijf helpen om deze kansen te benutten, stap voor stap.

Zijn deze intensieve groeikansen uitgeput, dan zal het management naar nieuwe mogelijkheden moeten zoeken om meer omzetgroei te realiseren. Dan zullen integratie  groeikansen eerst bekeken moeten worden. 

Benutten van integratie groeikansen

Het benutten van integratie groeikansen is het identificeren van kansen om business te bouwen of te verwerven die in de bedrijfskolom gerelateerd zijn aan de huidige business van uw bedrijf, maar ook het plannen om hoe deze kansen te benutten, het uitvoeren van deze planning en het monitoren van de uitvoering.

Management kan op drie manieren integratie groeikansen benutten, namelijk door:

• Achterwaartse integratie,
• Voorwaartse integratie,
• Horizontale integratie.

Achterwaartse integratie is het overnemen van één of meer leveranciers om winst en controle te vergroten.

Voorwaartse integratie is het overnemen van één of meer handelaren (groot- of detailhandel), in het bijzonder als zij winstgevend zijn.

Horizontale integratie is het overnemen van één of meer concurrenten indien dit door mededingingsautoriteiten akkoord wordt bevonden.

INFORCOM kan uw bedrijf helpen om deze kansen te benutten, stap voor stap.

Zijn deze integratie groeikansen uitgeput, dan zal het management naar nieuwe mogelijkheden moeten zoeken om nog meer omzetgroei te realiseren. Dan zullen  diversificatie groeikansen tot slot bekeken kunnen worden.  

Benutten van diversificatie groeikansen

Het benutten van diversificatie groeikansen is het identificeren van kansen om attractieve business toe te voegen dat die niet gerelateerd is aan de huidige business van uw bedrijf, maar ook het plannen om hoe deze kansen te benutten, het uitvoeren van deze planning en het monitoren van de uitvoering. Groei door diversificatie is alleen zinvol als goede kansen buiten de huidige business van uw bedrijf gevonden kunnen worden.

Management kan op drie manieren diversificatie groeikansen benutten, namelijk door:

• concentrische diversificatie,
• horizontale diversificatie,
• conglomerate diversificatie.

Concentrische diversificatie houdt in dat er nieuwe producten (diensten) gezocht worden die een technische en/of een commerciële synergie hebben met de bestaande productlijnen van uw bedrijf.

Horizontale diversificatie houdt in dat er nieuwe producten (diensten) gezocht worden die in technologisch opzicht niet gerelateerd zijn aan de bestaande productlijnen van uw bedrijf, maar wel appelleren aan de huidige klanten van het bedrijf.

Conglomerate diversificatie houdt in dat er nieuwe producten (diensten) gezocht worden die geen relatie hebben met de huidige technologie, producten of markten van uw bedrijf.

INFORCOM kan uw bedrijf helpen om deze kansen te benutten, stap voor stap.

Samenvattend

Uw bedrijf kan systematisch nieuwe business opportunities identificeren door eerst naar manieren te kijken die het werk in haar huidige product markten intensifieert, en dan manieren overweegt om achterwaarts, voorwaarts of horizontaal te integreren in relatie tot haar huidige business, om tot slot naar relevante opportunities buiten de huidige business te kijken die al of niet aan deze business gerelateerd zijn.

Mist uw bedrijf de capaciteit of de knowhow om systematisch nieuwe business opportunities te identificeren en te benutten, dan kan INFORCOM u helpen dat te doen.

Hoe staat het met de groeikansen van uw bedrijf? Valt de omzetgroei tegen of de groei van de orders? INFORCOM kan u helpen om het tij te keren, zodat u zicht hebt op groeikansen en op de manier om die te benutten.

Wilt u een afspraak maken? Bel ons dan nu op 026-3763439 of mail  info@inforcom.nl !